【博洛尼亚展】普洛西玛瓷砖丨与其神化品牌，不如潜心经营

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    普洛西玛瓷砖丨与其神化品牌，不如潜心经营

进口瓷砖成为行业焦点，博洛尼亚吹动瓷砖发展风向，大家都能看到进口品牌光鲜一面，但是了解不到内在的沉淀和积累。意大利的瓷砖企业，习惯用品牌化来进行经营，其带来的无形增值，让各大国内企业开始转型（做品牌）。但何为品牌？该如何建设品牌？

proxima 往年cersaie展会(博洛尼亚展）

广告只是一种手段，消费者的认知是最终的目的，实际上主导一个品牌的，是企业对该品牌的经营理念。大部分意大利品牌的创始者并没有把大部分精力用作品牌推广，但是他们成功了，这会不会刺激到某部分神化品牌的人的神经？

今天，proxima以当事人的角度，分析意大利品牌的经营之道。

普洛西玛·中国 副总经理·

受访对象：梁洁 小姐

01、为迎接彼此，做好漫长准备“56年准备一件事是值得尊重的”

56年，是一代人的青春，是最美好的年华，却有人甘愿，把这样一段如此珍重的时光，去做一件事，正确的来说，是准备做一件事。proxima品牌成立前的准备时间就是这样长，从1950年开始生产瓷砖，到2006年正式成立，足足用了56年。

当时还没有品牌化经营这样的概念，所有欧洲企业都在专心做工艺，工匠就是这样锻炼出来的，当然proxima也是其中的埋头份子。经历手工砖阶段，到现在先进的意大利机器量化生产，proxima与意大利瓷砖的发展历程几乎同步。

proxima gold 生产过程

proxima的联合创始人michele，将一家小作坊成长为具备独立生产线和成熟生产体系的工厂，逐渐在意大利打开知名度。后来得益于欧共体成立，michele随即把产品推广至整个欧洲，藉此机会让proxima在瓷砖行业站稳脚跟。直到2006年，研发中心在意大利摩德纳成立，并且正式以proxima作为企业品牌对外推广。然后在澳大利亚、美国、韩国、日本、以色列等国家开设运营销售中心，成为跨国企业。

意大利生产研发中心 － 萨索罗 摩德纳

很多人羡慕，proxima能够在短短的10年时间横跨四大洲，那是因为他们不懂，proxima有56年的准备动作。56年准备，让proxima有足够的工艺沉淀，加上后来10年的品牌积累，使proxima2017年昂首挺胸进入中国市场。

有人或许会疑虑，为什么proxima10年后才选择中国？“拥有庞大消费群的中国，是所有跨国企业的必然选择。近年中国消费者和室内设计师对意大利原创设计情有独钟，让proxima看到庞大的发展前景。”梁总分析道：“每年博洛尼亚展吸引数以万计中国设计师观展，他们向往意大利设计，那为什么我们不把意大利设计在中国直接呈现？这也更方便中国消费者了解意大利的精品瓷砖”

意大利陶瓷卫浴展cersaie

02、勿忘初心，品牌才有意义“唾手可得就是艺术面前人人平等”

意大利设计总被贴上奢侈品的标签，形成艺术就是贵的错觉，但梁总认为，艺术面前应该人人平等。“意大利人不会用价格衡量艺术高低，它是人人都有权欣赏和拥有的，proxima带到中国的，正是这种艺术和生活的文化理念。”她的看法跟proxima的经营理念颇为相近，也是这个原因，促使梁总决心加入proxima。

proxima在意大利语是“比邻星”的意思，是联合创始人为了纪念祖父而特意构思的。michele希望，经过他手的瓷砖，可以像星星一样奢侈高贵，又能贴近消费者生活。由此，proxima把自身定位为“唾手可得的奢侈品”。

以proxima今天的技术，打造一片奢侈瓷砖不难，但要让大众有能力接受，非易事。为降低成本，proxima把意大利完整的生产线和原材料带到中国，意大利总部团队担任产品设计，务求在降低成本的基础上，百分百还原出意大利原创产品，让消费者可以摆脱价格困扰，尽情享受意大利的艺术。

03、弱水三千，只取一瓢

“生活需要更多的不一样”

“生活的精彩，不是因为有诗和远方，而是可以让你自由选择不同的诗和远方。真正精彩的生活，是让大众有更多的选择，从中选择合适自己的一种。”对于现在所流行的现代简约风，梁总有这样的看法。现代极简生活的盛行，令各大陶企在产品设计上云趋鹜赴，涌现出不同的表现形式。一直深耕现代简约风的proxima认为，这种现象可以让消费者有更多的生活选择。

面对市场冲击，proxima的自信展现出作为意大利知名企业该有的气量，而这种气量是建基于多年沉淀的工艺和前卫的设计之上的。现代简约不是某个陶瓷品牌特有的风格，但如果设计出可以引领大众潮流的现代简约设计，就能被大众视为该风格的领导者。尽管现代简约风竞争激烈，但市面产品始终以相互抄袭为主，而proxima则早已领先一步，有着更加前沿的设计风格。

04、表象≠纯净基因

“艺术的内涵和信誉的基因无可复制”

进口瓷砖的设计经常被国内小品牌所效仿复制，并以低价抢占市场，但低价仿品却没有对原产品构成威胁。面对这种现象，梁总认为，仿制出来的产品称不上艺术：“无论大品牌，还是小作坊，意大利瓷砖设计不会出现雷同。设计师将自己对生活的想法融入产品，让产品在市场上各有风姿和优势，这样产生的艺术、艺术家、艺术品才有被保留和欣赏的价值。”至于仿品的竞争力不如原创产品，在梁总看来：“意大利品牌的信誉度是 与生俱来的基因，对消费者来说无可取代”。

表面消费者被刹那的视觉冲击所蒙蔽，实际上他们最终还是回归到产品质量。懂生活的人知道意大利的工匠精神，对原料的选取、制作的工艺、产品的设计有执着追求，有此口碑，能够免除消费者检视产品质量的烦恼。他们要的是放心，proxima有的是信誉，这才是进口产品最大的优势。

与洪德成设计顾问（香港）有限公司达成战略合作伙伴

proxima对自身的要求自然比一般的进口品牌严格得多。先进的工艺技术能有效将拼花误差控制在2mm以下，对比市面5mm~2mm以内的误差值，已经领先一步。新颖的品牌概念和设计师合作渠道，也让proxima在众多进口品牌中突围而出。每年，梁洁会代表proxima参加中外各大展会，博洛尼亚展、上海展、广州设计周都迎来proxima的独树一帜的空间展示。

05、平衡慢与快，是意式经营哲学

“企业发展别急，经销商发展要快”

在意大利有句谚语:ride bene chi ride ultimo。意思是笑到最后的人，才是笑得最好的人。用这句话来诠释proxima的发展方针就合适不过。品牌的发展急不来，需要对市场作精准研究，才能为经销商规避风险。跟很多传统的意大利品牌一样，proxima经营上不会盲目扩张，执着的意大利人认为，敢慢工出细货的人才有资格笑到最后。

proxima & 知名设计机构

相反，proxima旗下的合作伙伴，他们的发展不能慢下来，用最短的时间为他们打开市场是proxima的首要任务。相比于其他品牌用填鸭式的威逼利诱让经销商压库存，proxima采用更具人性化的扶持方式。在谈到总公司与经销商的关系，梁总认为“总公司不应该是压垮经销商的最后一根稻草”。辅助经销商拓展渠道，总公司有很大责任，所以proxima积极参与各地巡展，与欧洲、香港、上海等设计机构达成合作战略，目的就是为各地经销商提供源源不断的渠道支持。

结语：品牌背后的价值很大，但不应该被神化，很多人把意大利品牌形容得高大上，但它们制作者莫不是个平凡的老工匠。proxima品牌的经营之道很平凡，在乎于勿忘初心的专注，对产品如是、对消费者如是、对合作伙伴如是。